O přidání se nedožaduje každý, kdo chce. Většinou ho dostane ten, kdo o něj včas a konkrétně požádá. Problém je, že spousta lidí čeká, až zaměstnavatel přijde sám od sebe.

To se stává, ale ne pravidelně a ne u každého. Pokud chcete zvýšení platu, musíte o něj říct.

Poradíme, kdy je správný čas, jak si připravit argumenty a co říct v samotném rozhovoru.

Kdy se o přidání říká nejsnadněji

Načasování má velký vliv na výsledek. Žádat ve špatnou chvíli nemusí způsobit problém, ale ve správnou chvíli žádat výrazně pomáhá.

Roční hodnocení je k tomu nejpřirozenější příležitost. Nadřízený sám mluví o výkonu, výsledcích a plánech. Plat je přirozená součást tohoto rozhovoru. Pokud ho nadřízený sám neotevře, otevřete ho vy.

Po dokončení projektu nebo dosažení výsledku je druhý vhodný okamžik. Argument je čerstvý a konkrétní: „Projekt byl dokončen v termínu a přinesl firmě X. Chtěl bych se pobavit o tom, jak se to odráží v mém ohodnocení.”

Při rozšíření odpovědnosti je situace obzvlášť přímočará. Pokud děláte víc než před rokem a berete stejně, je to čitelný argument sám o sobě. Nové zodpovědnosti bez úpravy platu jsou časem zdrojem frustrace.

Po delší době na stejném platu. Pokud pracujete u zaměstnavatele déle než rok bez jakékoliv úpravy, je to samo o sobě legitimní důvod se zeptat. Inflace reálně snižuje hodnotu mzdy, i když číslo na výplatní pásce stojí na místě.

Kdy nežádat

Špatné načasování neznamená, že přidání nedostanete nikdy. Ale žádat v nesprávnou chvíli zbytečně oslabuje vaši pozici.

Vyhněte se tomu, když firma prochází propouštěním nebo viditelnými úsporami. Nebo když váš výkon byl v poslední době slabší, nebo jste řešili pracovní problém. Žádat hned po konfliktu nebo v době, kdy je nadřízený zjevně přetížený krizí, také nedává dobrý výsledek.

Platí to i pro nováčky. Pokud jste ve firmě méně než rok a nenastoupili jste se zvláštní specializací, je přidání brzy. Výjimkou je situace, kdy jste při nástupu dohodli přezkum po zkušební době a firma ho nepřinesla sama.

Co si připravit před rozhovorem

Přijít bez přípravy je nejčastější chyba. Nadřízený se zeptá, proč si myslíte, že si přidání zasloužíte. Pokud nemáte konkrétní odpověď, hovor skončí obecnými slovy o tom, že „se to projedná”.

Tržní srovnání. Víte, co dostávají lidé na podobné pozici ve vašem oboru a regionu? Mzdové průzkumy na pracovních portálech, inzeráty nebo kariérní komunity vám dají orientaci. Postup, jak si spočítat tržní hodnotu na trhu práce, rozebíráme v samostatném článku. Toto číslo je jeden z nejsilnějších argumentů, protože říká, co za vás trh nabídne jinam.

Konkrétní výsledky. Co jste za uplynulé období udělali? Jaké projekty dokončili, co se zlepšilo, co jste převzali navíc? Čím konkrétněji, tím lépe. „Zavedl jsem nový postup kontroly, který snížil počet chyb ve výstupech o čtvrtinu” je argument. „Pracuji tu poctivě a svědomitě” argumentem není.

Konkrétní číslo nebo rozpětí. Musíte vědět, o co žádáte. Bez čísla vyjednávání nemá pevný bod a zaměstnavatel ho snáze nechá vyznít do ztracena. Číslo postavte na tržním srovnání a vlastním posouzení, ne na pocitu.

Jak rozhovor iniciovat

Nechodte k nadřízenému bez ohlášení a neházejte téma do náhodného rozhovoru na chodbě.

Požádejte o schůzku předem. E-mailem nebo zprávou: „Chtěl bych si s vámi promluvit o svém ohodnocení. Máte prostor příští týden?” Nadřízený se tak může připravit. Vy nepůsobíte, jako byste ho chytali nepřipraveného.

Tím, že téma ohlásíte předem, mu dáte čas zjistit, co je možné. Pokud přijdete ze dne na den bez kontextu, uslyšíte nejčastěji „uvidím, dám vědět” a věc se odkládá.

Co říct v samotném rozhovoru

Začněte konkrétně. Neomluvami, ne vágním „chtěl bych si promluvit o platu”.

Příklad: „Pracuji tu dva roky a od posledního přezkumu platu uběhl rok a čtvrt. Za tu dobu jsem převzal zodpovědnost za ABC a dokončil projekt XYZ, o jehož výsledcích mohu mluvit konkrétněji. Chtěl bych se pobavit o úpravě platu na [číslo] Kč hrubého.”

Pak vysvětlete argumenty. A zmlkněte. Nechte nadřízeného reagovat. Mnoho lidí z nervozity zaplňuje ticho dalšími slovy a začíná se sám omlouvat nebo ustupovat. To nedělejte.

Pokud se zeptá, jak jste k číslu došli: „Vycházím z tržního srovnání pro tuto pozici a z výsledků, které jsem dosáhl. Jsem rád, pokud to proberu podrobněji.”

Co neříkat: nezmiňujte, že kolega bere víc, pokud tuto informaci máte neformálně nebo jen z doslechu. Zaměstnavatel mzdy kolegů řeší odděleně. Neříkejte ani, že potřebujete víc kvůli životním nákladům. Zaměstnavatel platí za pracovní výsledky, ne za vaše výdaje.

Jak reagovat, když přidání odloží nebo odmítnou

Přidání nemusí přijít hned. Nadřízený může říct, že to musí konzultovat, že teď není vhodná chvíle nebo že to bude možné za tři měsíce.

To není konec rozhovoru.

Zeptejte se: „Do kdy se dozvím odpověď?” a „Co by muselo nastat, aby to bylo možné?” Tím dostanou situaci konkrétní termín nebo podmínku. A tu si zapište, abyste se k ní mohli vrátit.

Pokud je odpověď zamítavá bez vysvětlení, je v pořádku zeptat se přímo: „Co by se muselo změnit, abyste na přidání mohli přistoupit?” Přinejhorším se dozvíte, co firma od zaměstnanců očekává.

Odmítnutí samo o sobě neznamená, že máte okamžitě hledat jinou práci. Záleží na důvodech a na tom, jak firma v tomto tématu obecně komunikuje. Pokud ale dostanete vágní odpovědi opakovaně a bez jakéhokoliv dalšího kroku, je to taky informace o tom, jak firma funguje.

Hodnocení zaměstnance jako přirozený rámec

Řada firem má pravidelný proces hodnocení zaměstnance, kdy nadřízený i zaměstnanec hodnotí výkon, cíle a spolupráci. Tento proces je přirozené místo pro rozhovor o platu.

Pokud firma hodnocení nemá nebo ho dělá formálně bez skutečného obsahu, požádejte sami o zpětnou vazbu. Klidně jednou za půl roku: „Chtěl bych vědět, jak vás vnímám svůj výkon a kde vidíte prostor pro zlepšení.” Neformální rozhovor vám pomůže zjistit, na čem jste, a otevřít cestu k platovému tématu.

Na co si dát pozor

Pokud se zaměstnavatel k přidání upíše, musí to být písemně. Ústní příslib, který se neobjeví v dodatku pracovní smlouvy nebo v potvrzujícím e-mailu, se může ztratit nebo být chápán jinak, než jste si mysleli.

Zeptejte se, kdy a jak bude úprava zakotvena formálně. Klidně shrňte výsledek sami e-mailem hned po schůzce: „Shrnuji, na čem jsme se dnes shodli: od [datum] bude můj plat upraven na [číslo] Kč hrubého.” Tím se věc dostane na papír bez zbytečného tlačení.

Pokud se ukáže, že ve firmě přidání obecně nedostávají ani zaměstnanci s dobrými výsledky, je to signál, že cesta k vyššímu platu může vést přes změnu zaměstnavatele. Jak vyjednávat plat při přechodu do nové práce, shrnujeme v článku Vyjednávání o platu: jak si říct o víc a uspět.

Shrnutí

Zvýšení platu u stávajícího zaměstnavatele vyžaduje přípravu, konkrétní číslo a správné načasování. Bez těchto tří věcí rozhovor snadno skončí přátelsky, ale bez výsledku.

Checklist před rozhovorem:

  • Mám tržní srovnání pro svou pozici a region
  • Mám konkrétní výsledky nebo rozšíření odpovědnosti jako argument
  • Mám konkrétní číslo nebo rozpětí, o které žádám
  • Nadřízeného jsem požádal o schůzku předem
  • Vím, co řeknu, když přidání odloží nebo odmítnou